會展新營銷 何以為道

來源:中國貿易報 日期:2019-09-15 18:01:13
  “酒香不怕巷子深”的營銷模式時代早已成為過去時。進入新經濟時代,再過硬的產品也不敢孤芳自賞。簡而言之,任何產品在修煉內功的同時,還需要打磨出屬于自己的金字招牌。也就是說,服務在于品質,品牌在于傳播,而傳播要借助營銷的力量來發揮作用。目前,就營銷主體而言,會展營銷的發力重點已經從企業或團體行為上升到城市(區域)層面。

  這是一個重大的轉變。目前,許多城市已經將會展作為區域經濟發展的重要引擎,如杭州將打造“新經濟會議目的地”作為發展目標,成都將打造“國際會展之都”列入“三城三都”的建設內容中,西安則全力打造“一帶一路”國際會展名城等。除此之外,大型會展活動在選擇目的地的時候,考量的不僅僅是會展場館及其周邊的配套環境等,越來越看重舉辦城市的整體形象和氣質。如此一來,會展已從拼展館設施時代轉身拼城市整體形象時代。

  面對競爭,會展城市首先要深挖特色,強化城市形象的獨特性,讓文化成為城市的典型標簽;其次,引進“外腦”,在堅守本質的基礎上,以積極開放的態度借助互聯網時代的新興技術對城市文化進行全方位包裝,講好城市故事,從而取得卓越成效。

  基于新媒體、新思維、新技術的新營銷形式對于會展城市營銷具有不可忽視的重要作用。而關于新營銷形式,有以下幾點思考。

  一、裂變營銷。這種營銷玩法源于互聯網企業,主要通過各種各樣“分享”的形式獲取客源,裂變的模式一定程度上降低了營銷成本,同時,由于相結合的形式可有多種變化,更增添互動的趣味性。目前,會展行業內已掀起裂變營銷的風潮,將其運用在會展活動宣傳推廣等方面,頗有成效。

  二、跨界營銷。流量與流量的牽手已不稀奇,單槍匹馬、孤軍奮戰不再是品牌推廣的首選,商家更傾向于聯手流量IP共同打造爆款。會展是巨大的流量池,這點毋庸置疑。但會展流量的價值尚未主動發揮也是現實,聯手另一流量體從而實現流量互通、流量變現,不失為一個開拓方向。

  三、內容營銷。“內容營銷是以營銷為目的內容創作和共享”。現在許多內容優質且擁有大流量的公眾號都會與一些品牌進行合作,將對產品的理解融入內容創作之中,以流量帶流量。會展行業中,在向外界推送的行業分析報告中下功夫,既能達到會后服務增值的效果,也是一次絕佳的內容營銷機會,通過創造優質內容存量,讓更多行業參與者獲益,進而讓目標客群再一次選擇參加活動,形成良性互動循環。

  在“酒香也怕巷子深”情境下,如何將品牌推廣做到極致、做出效果,或許可以從關注內容、運用技術、創新形式三方面展開思考,找到適合自身的營銷之道。會展作為傳統行業,正在轉型升級,不管是會展營銷或是其他環節,都需要在傳承優良傳統的基礎上注入新的活力。

  來源:中國貿易報,《會展新營銷何以為道?》,唐雪
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